• Tipps&Tools

Methoden und Tipps für eine erfolgreiche Vertriebssteuerung

Ohne eine vernünftige Vertriebssteuerung, läuft gar nichts – sie ist das, was den Vertrieb antreibt und am Laufen hält. Strategische Ziele eines Unternehmens werden hierbei in konkrete Pläne umgesetzt. Je nach Struktur und Größe des jeweiligen Unternehmens liegt die Vertriebssteuerung in der Verantwortung von Vertriebsleitern oder einer Stabsstelle. Die Arbeitsbereiche ... Weiterlesen

Leah avatar image
11.6.2021

So wichtig sind Soft Skills

Während Hard Skills früher zu den vorherrschenden Kriterien für eine Anstellung gehörten, erhalten heutzutage die Soft Skills für Arbeitgeber:innen immer ...

Leah avatar image

Erfolgreiche Videokommunikation – positive Vertriebswirkung vor der Webcam mit Präsenz und Stimme – ein Beitrag von Gunnar Haberland

Die Webcam ist das Kommunikations-Medium der Gegenwart und Zukunft   Foto: Pexels Schneller und effektiver Austausch mit Geschäftspartnern, Kunden und Mitarbeitern passt zudem ...

Andreas avatar image

Bewerbung auf zwei Stellen innerhalb eines Unternehmens

Manchmal kommt man bei der Jobsuche in die glückliche Situation, gleichzeitig mehrere Stellenangebote zu finden, die den eigenen Vorstellungen entsprechen. ...

Derya avatar image

Die WebCo Cards sind da!

Die Crea Motion Ltd., ein Teil der Firmengruppe SeedCom, ist verantwortlich für das kreative Schaffen innerhalb der SeedCom Gruppe. Webkommunikation, ...

Leah avatar image

Selbstmarketing gezielt einsetzen

Wir stellen uns einmal folgendes Szenario vor: Eine eventuelle Beförderung steht Dir bevor, auf die Du lange gehofft hattest – ...

Derya avatar image

Vorstellen, aber richtig: 6 charmante Wege

Im Laufe unseres Lebens stellen wir uns unzähligen Menschen vor – im Privaten wie im Berufsleben, auf Reisen ebenso wie ...

Derya avatar image

Der richtige Umgang mit Emotionen – ein Beitrag von Carmen Uth

Als EmotionsJournalistin erforsche ich, wie andere Menschen mit ihren Gefühlen umgehen. Dazu habe ich VIPs wie Dr. Claus Hipp von ...

Gast Autor avatar image

3 Gründe warum wir nicht um Hilfe bitten

In vielen alltäglichen Situationen trauen wir uns nicht unsere Mitmenschen um Hilfe zu bitten. Oftmals ist es absehbar, dass wir ...

Derya avatar image

Marketing

Direktvertrieb – welches Modell passt zu Dir?

Für Dich als Unternehmensgründer ist es sehr wichtig, Deine Vertriebs- und Umsetzungsstrategie von Anfang an klar zu definieren. Schließlich möchtest Du, dass Dein Produkt oder Deine Dienstleistung potenzielle Kunden anzieht. Demnach ist es von hoher Wichtigkeit, diese auch fleißig zu vertreiben. Eine Variante, um mögliche Kunden zu gewinnen, bietet Dir ...

Leah avatar image

Storytelling – die richtige Würze für Ihre Verkaufsgespräche – ein Beitrag von Rainer Hoven

Wollen Sie einen neuen Weg einschlagen, um Ihre Kunden für Ihre Produkte zu interessieren und zu gewinnen? Sich Geschichten zu erzählen, in denen Wissen, Erfahrungen, Erlebnisse und Gefühle ausgetauscht werden, ist ein altes Ritual der menschlichen Spezies. Wenn es Ihnen gelingt, Ihren Kunden auf der emotionalen Ebene zu  erreichen, ist eine ...

Gast Autor avatar image

Dienstleister

Sind Versicherungen überflüssig? – ein Interview mit Maximilian Buddecke

    Maximilian Buddecke ist Leiter des Partner- und Kooperationsvertriebs die Bayerische, Mitglied der Vorstände die Bayerische Prokunde AG und Mitglied im Aufsichtsrat der asspario Versicherungsdienste AG. Im Interview spricht er über die Flutkatastrophe des Jahres 2021 im Gefolge des Sturms „Bernd“ und wie er und das Versicherungsunternehmen den Hilfsbedürftigen auf „unbürokratische“ Weise ...

Leah avatar image

Buyer-Personas oder Zielgruppen?

Zu einem guten Marketing gehört, ohne Frage, das Definieren einer Zielgruppe. Überspringt man diesen Schritt, wird man zwangsläufig an dem/der idealen KundeIn vorbeireden. Eine genaue Vorstellung der Interessen, Wünsche und Medienkompetenz seiner potenziellen KundenInnen zu haben, ist das A und O. Jetzt gibt es aber nun zwei Konzepte, die beim Definieren ...

Leah avatar image

Software&Hardware

Provisionsmodelle mit Onpartner

Provisionen sind in der Vertriebswelt genau so wichtig, wie die Kaltakquise am Telefon. Provisionen sind erfolgsabhängige Geldleistungen für erbrachte Leistung eines Vertrieblers. Im Vertrieb ist diese Form der Bezahlung, eine sehr gängige Form der Vergütung von Mitarbeitern. Unterschiedliche Provisionen lassen sich in sogenannte Provisionsmodelle unterteilen, da es verschiedene Varianten gibt ...

Derya avatar image

Wie sollte das perfekte Webinar aufgebaut sein?

In heutigen Zeiten erweitern immer mehr Unternehmen ihren internationalen Einfluss und pflegen eine globale Belegschaft und Kundenbasis. Die Fernarbeit ist zu einem richtigen Trend geworden. Vor allem in der jetzigen Corona-Krise profitieren viele Unternehmer von den Webkonferenztechnologien mehr als je zuvor. Sie ist jedoch nicht zu unterschätzen. Besonders wenn es ...

Leah avatar image

Recht

Insolvenz wegen Corona: Was Arbeitnehmer wissen müssen

Die Innenstädte sind durch die Schließung der Geschäfte wie leergefegt: Zahlreiche Unternehmen werden durch die Pandemie gezwungen seine Insolvenz anzumelden. Der Staat hat die Insolvenzpflicht ausgesetzt. Dennoch sagen Experten, dass die Problematik erst später seine wahre Auswirkung zeigen wird. Im Jahr 2021 wird mit einer Pleitewelle gerechnet. Die Steakholderkette Maredo ...

Derya avatar image

Die Verbannung des Diesels: Worauf müssen sich Vielfahrer wie Trainer / Vertriebler einstellen?

Nach dem Urteil des Bundesverwaltungsgerichts sind in einigen Städten Fahrverbote erteilt worden. Was wird auf Autofahrer demnächst zukommen? Gerade für Vielfahrer wie Trainer oder Vertriebler, die in vielen Städten Termine mit Kunden wahrnehmen müssen, ist die Regelung eine große Einschränkung. Dieser Artikel verrät Ihnen die wichtigsten Fakten dazu... 

Derya avatar image

Hacks